Омич вернулся из Москвы и создал в родном городе стартап с творческими мастерскими и подарками

Пять лет назад Стас Андреюк променял Москву на родной Омск ради создания своего дела. Теперь у него собственная творческая мастерская подарков и элементов декора «Медоград». Более того, он начал работу по подготовке франшизы. О пути «белого воротничка» к созданию своего успешного бизнеса в родном городе читайте в истории медиа «Трамплин». 

ЗАХОТЕЛ СВОЕ ДЕЛО

В Омске Стас работал сфере общественного питания, начинал с повара и закончил на должности управляющего, после чего с супругой переехал в столицу. Там Стас снова попробовал себя в общепите – несколько месяцев в качестве наёмного менеджера руководил японским рестораном, однако затем переключился на сферу продаж. Работал с услугами по сертификации, где от помощника менеджера по продажам дорос до руководителя отдела продаж с 30 сотрудниками в подчинении. После этого Стас занимался реализацией детских товаров в крупной компании. Но начался кризис, пошла волна увольнений и вместо повышения до коммерческого директора компании  руководство его сократило. Не помогло и пройденное в МГУ обучение.

- После 5 лет в столице я остался без работы. Жена была на последних месяцах беременности. И в 2016 году мы решили вернуться в Омск – все родственники у нас остались тут. Сложно ли дался этот шаг? У нас не было ощущения, что мы проиграли или у нас не получилось. Мы могли остаться в Москве, мысль заняться своим бизнесом, возможно, пришла бы нам и там. Мы за 5 лет заработали на свою квартиру в Подмосковье, получили огромный опыт, так что говорить о поражении не совсем уместно, - рассуждает Стас Андреюк. 

Дома, в родном Омске, возникло желание заняться своим делом. Офисная работа Стасу была уже не по душе. Он начал читать бизнес-форумы, ресурсы о стартапах, хотел найти то, что по-настоящему заинтересует. И свой выбор пять лет назад остановил на производстве мёда. Правда, это занятие он теперь называет больше делом для души: заработать только на нем полноценно не получилось: доход за 4 года составил всего лишь 120 тысяч рублей.

«ЗАТЕЯ С МЁДОМ – НЕ БИЗНЕС, А ДЕЛО ДЛЯ ДУШИ»

- Я почитал примеры развития своей пасеки. На бумаге всё выглядело легко и успешно даже для людей без опыта. В Омске познакомился со знающим человеком. Я должен был отвечать за продажи, он за выращивание мёда, – вспоминает он. – Проработали мы сезон, и продукта оказалось очень мало. Получили совсем не то количество, на которое рассчитывали. Мы не кормили пчёл сахаром, поэтому мёда было мало, но очень хорошего качества. Чистый и настоящий продукт, каким он и должен быть, и поэтому цена за трёхлитровую банку у нас получилась 2500-2800 рублей. В основной массе он продается за тот же объем по цене в 1000-1200. Стало ясно, что конкурировать будет очень сложно. Тогда и пришла идея продавать мед не большими объемами, а предлагать его в красивых подарочных наборах в маленьких баночках. За продукт нам было не стыдно. 
 

ЕСТЬ ЗАКАЗЫ ИЗ США

Так начинающий предприниматель с 2016 года наладил производство подарочных наборов, в которых есть сладости, орехи, мёд, иван-чай и различные красивые сувениры. Параллельно он стал заниматься и созданием свечей из воска. Эта идея нашла неплохой отклик у клиентов по всей стране. 
В прошлом году у Стаса получилось оформить поддержку от государства в Центре поддержки экспорта Омской области на открытие онлайн-магазина E-bay. Там продажи небольшие, но зато есть представительство на западной площадке. Заказывают свечи в основном в США. 

Дальше перед Стасом встал вопрос упаковки этих наборов. Это должно было быть что-то красивое в деревянной коробочке. Он попробовал заказывать упаковку у мастеров, но Стаса не устраивала или цена, или качество. Так он купил станок лазерной резки и гравировки. С тех пор предприниматель стал открыл производство сувениров, атрибутики для свадеб (коробочки для колец, казна и прочее), но останавливаться на этом даже не думал.

- После покупки станка лазерной резки логичным продолжением стало создание своей столярной мастерской. Я придумал что-то вроде мастер-классов для детей. Но не таких, когда ребятишки приходят на час, им дают две готовые детали, и они просто скрепляют их двумя болтами. Я хотел именно работать с инструментами и деревом. Познакомился с такой организацией, как «Ученый кот», которая занимается экскурсиями для детей и разными мастер-классами. Решили набирать группы из 6-8 человек. Я выступал в качестве мастера. Мы выпиливали из дерева небольшое изделие, потом покрывали всё это лаком, красили,то есть изделие проходило жизненный цикл. Родители потом стали говорить, что все это хорошо, но хотелось бы водить детей на что-то вроде курсов из 5-6 занятий с выпускной работой и всё в этом духе, – рассказывает Стас.

УДАР ПАНДЕМИИ

Мастер-классы оказались востребованы. В итоге он пошел учиться в Омский Центр Инноваций Социальной Сферы с проектом курсов «Я столяр». Тема хорошо вписалась в услуги по дополнительному образованию детей и социальное предпринимательство.   

- Правда, пока эта история немного повисла в воздухе. Было так: в воскресенье я защищаю диплом по итогам обучения, а с понедельника вводятся все эти коронавирусные ограничения. Всё готово, есть бизнес-план, - вспоминает Стас Андреюк.

Пандемия серьезно ударила по делу предпринимателя. В апреле-мае прошлого года заказы «упали почти в ноль». И владелец творческой мастерской подарков понял, что совершил ряд ошибок.

- Я почти не был представлен в онлайне. Соцсети я вел очень посредственно. Работал из серии «Кто меня знает – тот знает». Был некий междусобойчик. Плюс я работал не с конечным покупателем, а через посредников: магазины подарков, свадебные салоны, цветочные бутики. В итоге, когда они закрылись из-за введенных ограничений, мои продажи встали. Многие точки вообще не пережили пандемию и закрылись. В итоге время карантина я потратил с пользой: начал обучаться SMM. 
В результате чего пришлось снимать помещение значительно меньшей площади.

ПОДГОТОВКА ФРАНШИЗЫ

Стас пытается постоянно расширять свой бизнес и придумывает и самые разные, и смежные направления. Так появился замысел продавать настольные игра из дерева. Андреюк даже придумал формат игротеки, когда взрослые с детьми могут прийти в помещение, провести время за игрой без гаджетов . Для этого на столе есть специальная коробочка, куда все участники сдают свои телефоны. 

- Это такая возможность отдохнуть от цифровой действительности. У меня был упор на детей, но и родителям идея понравилась – они тоже оставляют гаджеты, - говорит Стас.

Также есть идея сотрудничества с ремесленниками и мастерами Омской области в рамках проекта OmskBoх. Они могут давать мастер-классы по работе, например, с бисером или полимерной глиной. Стас уже защитил проект на эту тему в бизнес-инкубаторе, но запустить мастер-классы осенью опять-таки не получилось из-за продления ограничений. 

Совместно с фондом им. С.И.Манякина он готовит проект по работе со школьниками «Школа Территория возможностей. Курс на успех». Начало проекта запланировано на сентябрь этого года. 

- Все подарки, сувениры, игры и прочее я делаю  своими руками, есть только один помощник. У меня очень много проектов и мыслей. К сожалению, пока они появляются быстрее, чем реализуются. И вроде бы я целыми днями занят, но финансового результата, на который я рассчитываю, пока нет. Сейчас я решил сфокусироваться на продаже настольных игр и лазерной резке. Хочу отточить все процессы, чтобы это начало приносить большую выгоду. 

Стас Андреюк как человек амбициозный рассчитывает, что его опыт пригодится и другим предпринимателям. Недавно он объявил  о создании собственной франшизы:

- Я заявил о ней даже больше для себя, чтобы подстегнуть самого себя к действиям. Уже начал потихоньку работать над ней. «Но хочется, чтобы это все работало и не получилось так, что на франшизе будет зарабатывать только ее держатель», - говорит предприниматель.